今年的11.11已经落下帷幕，再去一味地关注GMV已经没有过大的意义，不如关注今年11.11有哪些新玩法、新趋势，背后是否蕴藏新的红利呢？让我们来复盘一下这届11.11的新发现。

  社交电商相比于电子商务平台有一个天然优势就是它所具有的社交属性。在电子商务平台上如果你想唤醒你的老用户，可能唯一的方式只可以通过电话、短信的形式触达。但是如果有一个有赞店铺，在社交生态圈中不论是拉新还是促活可玩的就多了。

  立白官方微商城在11.11活动前期，开始多渠道对内对外推广预热。第一步老客户促活，把前期在微商城或者积分商城购买过产品的用户，一一搜索添加了微信，介绍活动信息，建立微信群，后来数据证明，这批用户在11.11活动期间发挥了巨大的价值。第二步新用户拉新，联合异业品牌进行流量互换合作，包括周黑鸭、洽洽、五芳斋等多家品牌，在各自的有赞店铺放置统一的流量入口。此外，还在有赞广告投放平台做了投放。所有的流量和用户，都用社群的方式来进行承接，在群内积极宣导活动信息。

  经历了几届11.11，商家们的营销手段也是日新月异，引的消费者直呼数学不够好。为了让商家更好地玩起来，今年有赞11.11主会场有赞精选小程序里有两个拼团创新玩法：【0元拼团】和【一分抽奖团】。

  【0元拼团】团长享有免单权利，如三人拼团成功团长只需支付0.01就能获得商品。【一分抽奖团】抽奖团拼团成功后才拥有抽奖资格，开奖后一等奖用户进入发货流程，参与奖用户平台将自动退款并赠送专属优惠券和优惠开团资格。这样的拼团形式，消费的人都愿意分享到微信群、朋友圈，不仅成团率达达提升，同时还给店铺带来了两三倍的流量。

  尽管在11.11期间折扣力度是消费的人的第一考虑因素，但伴随着消费升级，消费者不再唯价格是从，品牌之间打的不再是价格战，而是更注重产品的品质和消费的人的购物体验。据了解，今年11.11有赞商家成交额top10，平均客单价在3000左右，其中教育培训行业和数码产品行业客单价都很高，但是依然深受消费者追捧。

  “口语粉碎机”是一家专注于体系化英语充电社群的有赞店铺，11.11活动期间他们家店铺主推“死磕英语180天计划会员招募”，客单价在2500以上，每一批名额一出来都售罄，共计发布了13批会员招募名额都被一抢而空。

  还有一个有意思的现象，11.11不再只是C端消费者的购物狂欢，很多to B的企业也都去参加了而且销量很不错。名具堂这家店铺，主营五金工具、配件等销售，在全国21省有建立分仓进行批发销售，主要目标人群为各地区大小的五金城卖家。平时没有太多花式营销玩法，11.11活动期间推出了满5000减200和5款商品低价秒杀，活动效果出乎意料，线万人以上。

  今年11.11还有一个十分明显的现象，拥有线下门店的各大零售商家纷纷发力。在刚刚结束的11.11当天，王府井百货在成都的一家门店，“线上购买代金券、线下收银台核销”的方式，主推900购1000元的代金券营销活动，双十一活动3天仅代金券一项就带来了近2000万的销售额，相较于日常销售额提升了数百倍。

  和纯电商相比，门店的客流是这些门店商家天然的流量，而且获客成本更低。他们能把这些客流通过有赞转换成在线的粉丝，再通过秒杀、团购等营销手段，不断地促使他们复购和传播。线上线下结合，就像下雨：水蒸发到天上，汇集和扩大，然后又变成雨点落下来，形成闭环，既扩大了销售额又把用户牢牢抓在自己的手上。返回搜狐，查看更加多